Testing Your Business Model — A Reference Guide
Autor: Strategyzer AG (criadores do Business Model Canvas) | Fonte: strategyzer.com
Tese central: Testar não é sinônimo de piloto caro no final do processo — pode (e deve) começar logo no início, quando você ainda está desenhando a proposta de valor e o modelo de negócio. A chave é distinguir informação de fatos: ações concretas de clientes (clicar, cadastrar, pagar) são fatos; respostas em entrevistas são informação.
Notas geradas
Citações-âncora
“Testing is usually associated with expensive pilot projects at the end of the product development process when it’s usually too late to make major modifications or change course.”
“There is a big difference between people telling you they are interested in your value proposition and them pulling out their wallet, credit card, or unlocking a budget. It’s the difference between information and facts.”
“An MVP is not always a smaller or cheaper version of your final product. Often a cheaper proxy allows you to test the assumptions underlying your value proposition more quickly and more cost effectively.”
O que mudou minha forma de pensar
A distinção entre informação (o que as pessoas dizem) e fatos (o que as pessoas fazem) é a mais prática que encontrei para avaliar a validade de uma pesquisa de cliente. Pessoas mentem para o pesquisador — não por mal, mas porque não sabem o que fariam de verdade até colocarem o dinheiro na mesa.