Playing to Win
Autor: A.G. Lafley e Roger Martin | Ano: 2013
Tese central: Estratégia é um conjunto integrado de escolhas — não um plano, não uma visão, não uma lista de metas — que posiciona a empresa para vencer em um mercado específico.
Notas geradas
- Estratégia
- Playing to Win
- Trade-off
- Vantagem Competitiva
- Estratégia não é visão, plano, otimização ou best practices
- P&G Olay — Masstige como Escolha Estratégica
Citações-âncora
“Strategy is an integrated set of choices that uniquely positions the firm in its industry so as to create sustainable advantage and superior value relative to the competition.”
“Strategy is choice. More specifically, strategy is an integrated set of choices that uniquely positions the firm in its industry so as to create sustainable advantage and superior value relative to the competition.”
“Clear, tough choices force your hand and confine you to a path. But they also free you to focus on what matters.”
“Strategy needn’t be the purview of a small set of experts. It can be demystified into a set of five important questions that can (and should) be asked at every level of the business.”
O que mudou minha forma de pensar
As cinco perguntas em cascata tornam a estratégia verificável. As perguntas forçam especificidade — e especificidade revela onde a estratégia está incompleta ou incoerente.
O catálogo dos cinco erros comuns (estratégia como visão, como plano, como otimização, como best practices, ou negar que estratégia de longo prazo é possível) é o diagnóstico mais preciso que li sobre por que a maioria das empresas não tem estratégia de verdade — mesmo quando acham que têm.