Estratégia
Estratégia é a escolha de uma posição singular e de valor — um conjunto de atividades diferentes das do concorrente, ou as mesmas feitas de forma diferente — sustentada por trade-offs deliberados e compatibilidade entre atividades. Sem escolha, não há estratégia.
O que distingue
Estratégia não é meta, não é plano e não é Eficácia Operacional. Muitas empresas confundem “melhorar operações” com “ter estratégia”. Eficácia operacional é necessária mas não suficiente — o que todos conseguem fazer não gera vantagem sustentável.
Planejamento aloca recursos para objetivos. Estratégia define onde competir e como vencer — antes de qualquer alocação.
Os três princípios de Porter
- Posição singular e de valor — realizar atividades diferentes ou de forma diferente
- Trade-offs — escolher o que não fazer, protegendo a posição de imitação
- Compatibilidade entre atividades — o sistema de atividades se reforça mutuamente
O kernel de Rumelt
Toda boa estratégia tem três elementos:
- Diagnóstico — define a natureza do desafio enfrentado
- Política orientadora — abordagem geral para superar o desafio
- Ações coerentes — passos coordenados que executam a política
Distinção importante
“Estratégia é atitude, planejamento é alocação de recursos.”
Exemplos
- Southwest Airlines: não serve refeições, não usa hubs, não faz conexões — essas restrições são a estratégia, não limitações dela
- IKEA: design próprio + fabricação global + montagem pelo cliente = sistema incompatível com concorrentes tradicionais
Conexões
- Relacionado: Trade-off, Vantagem Competitiva, Eficácia Operacional, Modelo de Negócio
- Modelos: Playing to Win, Flywheel das Organizações
- Aplicação: Inovação, Cultura Organizacional
Fontes: What Is Strategy - Porter, Good Strategy Bad Strategy - Rumelt, Playing to Win - Lafley e Martin